家,起码也是40来岁的中年人,而这一次,这个年轻人只怕是刚刚20出头吧?
难道,中国人已经放弃在专业上努力,想用人海战术来拖垮他?
“丹皮尔先生,我向你介绍一下。”
看到丹皮尔坐下,徐盈先开口了:
“这是北京大学化学系的杨凯博士,他目前也是沧化科贸维生素C项目的主要技术负责人,负责统筹合成装置的设计工作。
“因为奥丁工厂与茂化机的本次合作,首先要承担的就是这套维生素C装置的制造业务。所以,我们把杨凯先生请来,和丹皮尔先生具体探讨一下设备制造中的具体技术问题。”
“我并不认为这有什么必要。”丹皮尔耸了耸肩,淡淡地说道。
西方人喜欢耸肩,但丹皮尔耸肩可不止是一个习惯问题,而是他注意到,每次只要他一耸肩,中方人员就会显出尴尬的表情,忙着反思自己到底哪句话说错了,以至于外宾都耸肩表示不屑了。一旦有了这样的心理,中方的气势就弱了,不敢再和他计较了。
意识到耸耸肩就能够有这样的效果,丹皮尔便刻意要这样表现了。唯一的副作用,就是每次谈判下来,肩膀有点累。
葛志梁坐在丹皮尔身边,听丹皮尔说完,就准备把他的话翻译给中方人员。杨凯向葛志梁做了个手势,说道:“葛翻译,要不你坐到徐厅长和祝厅长旁边来吧。下面的谈判,我直接和丹皮尔先生用英语对话,你只需要给徐厅长和祝厅长做翻译就行。”
“这……”葛志梁有些傻眼,不由把目光投向徐盈和祝年。
徐盈向祝年说了几句,祝年犹豫片刻,勉强地点了点头。
于是,葛志梁便向丹皮尔打了个招呼,绕到会议桌的这边,果然是搬了个椅子坐在徐盈和祝年的身后,做起了现场解说。
“丹皮尔先生,我受沧化科贸公司总经理高凡先生委托,来和你商讨沧化科贸维生素C装置的生产问题。你认为奥丁工厂作为项目的乙方,应当拒绝和甲方代表谈判吗?”
杨凯张嘴就是一通流利的英语,发音稍微有点生硬,是那种跟着英语磁带练出来的发音方式,但措辞是毫无问题的。
最重要的是,他压根就没有被丹皮尔装出来的傲慢所吓倒,出言极其犀利。
高凡请杨凯出山,不是没有道理的。
高凡清楚地知道,徐盈他们之所以奈何不得丹皮尔,并不是他们不占理,更不是他们不了解技术,最重要的原因在于他们在面对一个美国人的时候,缺乏足够的自信。
没错,徐盈已经算是很有自信的官员了,但头顶上总悬着一把“外交无小事”的达摩克利斯之剑,她在关键时刻也是难免要心里打鼓的。
连她都是这样的心态了,下面那些干部哪里还敢造次?
气势弱了,谈判岂有不被对方牵着鼻子走的道理?
高凡想了一圈,终于想到了杨凯这样一个另类。
杨凯虽然不是一个穿越者,但他是如高凡一样的天才,是敢于挑战一切规则的。在杨凯的心里,没有对外国人的天然崇拜与畏惧。给他一个授权,他必定能够把丹皮尔的气焰打下去。
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