道理的。】
【都不要动手,先看看再说。】
....
李潇不知道,在他一边绞尽脑汁安慰着自家那位可爱的小女朋友的时候,一场针对他直播生涯的攻击,再次洇灭于无形之中。
哄了小半个小时,姜映雪终于止住了哭泣。
李潇才松了一口气挂断了电话,小睡了一会,他打开了电脑,查了一下丁友刚和他父亲的厂子的情况,确实在淘宝网上看到两人的淘宝店,但是全都不温不火。
丁友刚父亲的厂子的桃宝店情况要稍好一点,不过也好得有限,一个月不过300多的销量,相对于一个人数达到800的大厂来说,确实说得上是可有可无,怪不得丁友刚对网店毫无兴趣。
他又看了一眼其他主播带货的直播以及直播回放,大约弄明白了他们带货的套路。
基本套路有三种:
【1】展示型话术主播
在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。
产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。
小猫直播头号主播,李家琪在进行口红试色时,就能很好地展示每个色号涂在嘴唇上是什么效果。
对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
【2】信任型话术主播
只能通过主播的描述来熟悉产品,缺点就是粉丝触不到产品,因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
通常主播会用“自用款”、“我也买了xx”来为产品做担保,又或者“xx我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
这类商品通常是无法闻到,感觉到,以及无法用视觉直接分辨的。
【3】专业型话术主播
主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如一些专精于野外求生的主播,代购一些野外求生的装备或者工具,又或是一些喜欢进行钓鱼的主播,通过专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
而李潇也很快地确认了自己该往哪个方面去学习,那就是展示性带货。
毕竟,毕竟服装这种东西还是很轻易就可以通过自己穿在身上的效果,来带动货物的销售,只可惜自己是一个男的,卖男装就有些不合时宜。
毕竟他翻看了很多各品牌店的直播推广,找来的带货主播都是一些身材非常‘哇塞’的小姐姐。
李潇看了十几个直播后,不得不承认这种直播确实是挺有吸引力的。
观看的观众反响也异常激烈,人气非常火爆,弹幕也很多,在展示方面确实能做得淋漓尽致。
只是这展
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