理姜总的商业谈判呢?”另一人纳闷道。
“资料上面显示,俩人是兄弟。”
“兄弟?亲兄弟嘛?”
“不不不,上面写的是,异父异母亲兄弟,反正咨询公司给的资料上显示,这个人很喜欢这类的兄弟,有些江湖气。”
在场所有人都蒙了,异父异母亲兄弟?
“华夏文明,博大精深啊!”史密斯只能感叹道。
姜万勐刚跟史密斯沟通完,紧接着市政就打电话过来,聊了好半天,挂了电话,姜总马不停蹄的给陆峰打了过去。
“陆总,怎么谈的差点打起来?听说你装社会人威胁人家安全,人家都吓得报告上去了。”姜总急切道。
本来研发出VCD他特别高兴,可是这段时间各方势力的拉扯和斡旋已经让他非常累了。
很多事情不是他想的那么顺利,一旦牵扯到利益,真的是四方涌动啊。
“兄弟,电话里说不清,你来一趟吧,我给你办事儿,肯定是出全力去办的,这一点你放心,你来一趟,我在会客厅等你。”陆峰对着电话道:“行吧?”
“行,见面说。”
半个小时后,姜万勐出现在了楼下,穿着一件灰色的夹克,整个人头发杂乱,看上去老了好几岁。
他不是个心宽的人,现在甚至有些后悔弄VCD,本来收入也不错,现在折腾出这么多的事儿。
上了楼,陆峰已经在会客厅等着了,服务员推开门,陆峰站起身走上前一把握着他的手,说道:“你先坐,喝口水。”
“陆总,怎么还差点打起来了呢?”姜总有些焦虑的坐了下来。
“我跟你说,这是一种谈判策略,你如果好话好说,对方根本不会答应你的条件,只要你敢稍微有点要求,他肯定会直接提出不投资了,这在心理学上叫砸锅效应。”
“做个最简单的比喻,两个人吵架,你声音大一点,他声音大一点,接着逐步升级,可能就真打起来了,如果对方敢提高一点生意,你直接找个东西往地上一砸,对方肯定不敢贸然出动了。”
“砸锅效应就是,锅里面有肉,你也想吃,我也想吃,但是无法分配,这个时候就需要一个人去主持分配工作,大家谁也不服谁,如果有一人举起锅说,你敢不听谁也别吃,明白了嘛,就是要咔的一下镇住他。”
“就跟那社会人摆场子,进去就是咔咔一顿摔酒瓶子,吓住他们,一旦吓不住了,下场就很悲惨。”
陆峰跟姜万勐解释着今天做这些事情的动机。
冯志耀在一旁听的直瞪眼,只能暗叫一声牛逼,这个理论没听过,可是陆峰这个说法很让人信服,而且在谈判场上一般都是如此。
姜总暗暗点头,看向陆峰有些不好意思的笑了笑道:“我就是压力大,还得是你们这样的专业人士来。”
“我今天已经表现的如此恶劣,对方居然没
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