城的。
“看来,今天的盛华二号又要创记录了。”
望着密密麻麻排队交款的人流,肖明感慨的说。
“嗯,估计一上午就能搞完。”江小雅笑着说道,“这个价位,只有老板才舍得放,其他商家都牙痒痒的。”
“怕什么,我们又不是不赚钱,赚得还不少,他们那是黑心。”肖明不以为然。
“江总,其他盘是个什么价位?”
任怀德听二位老总的话,似乎自家老板在搞薄利多销。
“附近地段差不多的,比我们高三千左右。”
“相差这么大?”乔华有点诧异,这价位差得有点大。
“其实没那么大。我们开盘一万二,并不是统一价。我们也有一万五的,也有一万一的,只是这两个价位的房少一点而已,均价也在一万三往上了。”肖明接过话题,说道。
“这是怎么回事?”任怀德不解。
“这就是老板的聪明之处。我们一万二开盘,是主流价,这部分房源占大多数。但是有部分地段好,楼层好的房就上了一万四甚至一万五。明码标价,任你选择。怪就怪在你标得越高,反而买的人越多,供不应求。”
“你比如说这几栋。”江小雅指了指,“这几栋楼不靠马路,不靠停车场,不靠小区大门。属于小区里的世外桃源,闹中取静,静中更静,朝向好,采光也好,喜欢的人就多,因此就是一万四往上走,最先预订完的就是这几栋,一下就把均价拉上去了。”
“那靠马路那几栋呢?”任怀德指了指小区门口边上那几栋。
“那几栋靠近大街,又在小区门口,车辆川流不息,人来人往,晚上燥声大,价格就价一点,基本上是一万二,户型差一点的,就一万一。但买的人也很多,因为比较起来,还是便宜不少的。”
“原来是这样,那开盘价不是有很大的水分?”乔华问道。
“是的,开盘价并不是均价,也不是最高价和最低价。”肖明说道。
“你越说我越糊涂了。”乔华说道。
“开盘严格来讲,就是按照开盘时间段内同片区的房子给出的一个基本定价。
一般是根据位置的不同,楼层的不同,再根据开发商的成本定的。实际操作中,通常跟据开发商实力、口啤、物业、地段等和成本价加在一起形成开盘价。
首次开盘会先挑位置朝向稍差的先推,价格会稍低,然后再陆续推好的,价格再慢慢往上提,造成房子供不应求,房价看涨的现象。”
“我们也是这样?”任怀德问道。
“不,我们不一样,我们没有提价的时间。”江小雅说道。
“为什么?”乔华问道。
“一天就卖光了,还怎么提价?而且谢老板也不准我们提价。”肖明笑着说,我也想提啊。
“老板不准提价?”任怀德想,不会吧?那个老板不想多赚?
“谢老板说,不管什么时候,我们都要比同期同地段的房子低百分之十到百分之二十,宁愿少赚或不赚,也不能推动房价上涨。”肖明用很恭敬的语气说道。
“老板说,我们只要不亏就行,千万不能作房价上涨的推手。”江小雅此刻语气里也是充满着敬佩。
“谢老板在京城视察楼盘的时候,反复说了三次,我们要做一个有良心的地产商。都说商人逐利,而老板却见利而让。”
肖明一阵感叹。
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