将”便忍不住向洪衍武讨教起心中的疑惑来。
他最百思不解的只有两点,那就是为什么这些住店客人购买海参的愿望如此强烈?另外,就是洪衍武又是靠什么诀窍把价钱谈得这么好的?
这两个问题其实和“老刀鱼”上次的提问一样,而且同样也是“三戗子”和“虾爬子”最想知道答案的问题。所以洪衍武便又把当初对“老刀鱼”说过的种种又重新解释了一遍。
而在把几个“海碰子”们听得频频点头之余,“三戗子”忍不住又追问了一个问题。
“后来我看还有人想要三十头的海参呢,剩下那二十几斤你干嘛不出手?便宜点也行啊,那多省事。再说,卖了咱们明天就能再收上来啊,又怕什么?”
洪衍武不由为他的贪心笑了笑,便又说,“这次我之所以能把三十头的高档参卖到商店的海参价钱,一个是因为东西确实好,二就是因为我虚构的身份。我告诉他们,这些高档海参大部分我是不能转让的,还得带回京城给领导交任务。他们认为机会实在难得,仓促下才会出了如此高价。我要是把剩下的海参都出手了,恐怕有的人就得怀疑我了。而要是降低价格卖出去那就更糟,因为得了便宜的人,多半会忍不住向旁人炫耀,那些高价买海参的人听说后又会怎么想呢?所以说留下一部分死活不卖,这才正常。没办法,总不能因小失大,咱们要干的可是大事,方方面面都要考虑到了,绝不能图一时痛快、省事。越是大买卖,就越是需要谨慎啊……”
见三个“海碰子”都露出了深思的表情,洪衍武又另辟蹊径地说了另一番道理。
“其实,麻烦点也有麻烦点的好处。反过来讲,咱们这么留着不卖,买了的会更觉着买了我的海参值,同样也会向别人炫耀。像今天下午,最后除了那些没买到的人求我再帮忙搞些海参以外,你们回屋之后,可有好几个人听别人说了海参的事儿,主动找上门来攀交情呢,询问我什么时候还能再搞到海参,我给他们都只留了活话,说三天后看看再说。
说白了,其实这也是欲擒故纵,是为了让这帮家伙花起钱来更痛快。刚才说过,大家过去海参不好卖,那是跟老百姓做生意,难免斤斤计较,互不相让。可这帮出差办事的家伙全是富得流油,花了多少,随便弄点票据,回去找公家就给报销了。
要知道,做生意最容易成交的情况就是这种穷人和富人配对儿了。因为穷人容易满足,富人不愿计较。就怕穷人对穷人,富人对富人。所以说要是穷人就找富人做生意,要是富人就找穷人做生意。像咱们这些穷人,既然已经先一步找到这帮富人了,你们又担心什么呢?
另外,还有一点你们可能没意识到。前些日子,我们来这里
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