店虽然是二两三钱,却是进价,你们自松江进的货,也不过一两九钱,中间有这样大利差,怎么就成了医堂这儿压低了价钱呢?还有,从前我们卖的少,一日下来,能卖出一匹就不错,可是现在,一日就可出五六匹,你自己扪心想想看,你们自家的店,一日卖的了这个数吗?这样下来,一日就等于平白让你们挣了一二两银子,难道你还嫌少?”“医馆做的生意,讲究的是声誉,夫人们平素用惯了上等料子,所以既然摆在这儿货架的绸布,总要上乘的;也正因为如此,所以医馆才肯向你们进,为的就是保证优质,可是这几日你们送来的货,却是越来越以次充好,这是什么道理?你们今儿要结账,我是不肯的,先将那些劣质的绸子退回去再说;还有,我虽每日都在这医馆里,外间的事也不是什么都不知道,你们张记布行,仗着给医馆供货,有了稳定的利润,于是连外头的价格也降低了一些,为的就是想要挤垮同行,这也使你们布行本身的生意好了不少。”王羲之在这里顿了顿:“因为医馆,才有你们张记布行的生意兴隆,没有医馆的利润撑着,你们怎敢随意降价?所以现在是布行离不开医馆,医馆却可以选择供货的布行,赵娘子,你们从医馆里牟了这么多利,这本是你们该当的,医馆呢,也不求别的,宁愿进价高一些,可是质量却绝不能出什么岔子,可是你们送来的货越来越不走心,却又逼着医馆给你们按时结算尾款,这是什么道理?我一介小女子,受人之妥,在此管着经营和账目的事,赵娘子这样,让我很为难。所以那些次货统统要退回去,这个帐也不能结。”叶春秋大抵明白了怎么回事了,这个王记的布店,是医馆的供货商之一,只怕一开始信誉还是很好的,不过却是欺医馆这儿没什么人懂行,便在供货时做了手脚,王羲之现在不肯结算,他们便来闹了。王羲之一番话,也算是入情入理,有钱大家一起赚,你们王记布行原先生意只是还可,一日不过卖出一二匹的丝绸,可是现在给医馆每日就要供上几匹绸子的货,虽然供货的价格低,却还是有稳定差价的,做生意就是如此,这边布行既然可以在医馆里挣了差价,另一边,他们本身的布行因为已经有了稳定的收入来源,就有了许多转圜的余地,比如原先的店铺,他们需要雇佣伙计,需要租赁店铺,这都是实打实的开支,每日只能销这么多货,所以每匹布,必须得有一定的利润,可是现在给医馆供货,使他们压力减轻,他们就可以在外头压一压价,挤兑一下同行了,毕竟同行没有只有店铺这一个销售渠道,若是也跟着贱价,必然入不敷出,这张记布行,就是靠着这个,生意开始越来越起色。虽料人心不足蛇吞象,他们渐渐开始觉得不满足,便开始以次充好了。(未完待续。)
请收藏:https://m.bioitx.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)