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这可是为难余文钢了。
因为接下来的两天他都得参加期末考试,就算下午和晚上有空,可他也还得临阵抱佛脚,再把书给看看的。
可贝佐斯要见,他能拒绝吗?
当然不能。
贝佐斯既然再次约见他,就说明亚马逊已经有了明确的合作意向,那贝佐斯以后就是他的合伙人,对待合伙人,余文钢的态度还是不错的,最起码一开始会装作好一点,然后等混熟了才各种虐。
因此,他吩咐吴鹰说:“若是贝佐斯先生不介意的话,那就晚上再见一面吧。”
如此重要的一场商务合作谈判,竟然放到大晚上来谈,这也真是没谁了,最起码贝佐斯是头一回碰上这种事情。
于是双方又一次在余文钢的办公室会面了,只不过这一次,变成了江大科创中心那里。
“余先生,我们对合作很感兴趣,但你开出的价码实在是太高了一点,已经超出了我们的承受范围。”
贝佐斯还是先想尝试来谈谈价码的问题。
“您要是觉得高的话,我们可以暂时不谈,等过两天我们跟ebay还有雅虎谈过之后,若是他们也认为高,我会考虑降低期望值的。”
余文钢却是回了这么一句。
然后立即又加了一句:“当然,如果您能接受这一价格的话,我们就不会再给ebay和雅虎机会,哪怕他们能给出更好的合作条件。”
贝佐斯:“……”
这还是一点让步都不给的威胁啊,只是语气没白天那么不友善了而已!
可他又能说什么呢?
真把谈判暂时给搁置了,等理想和ebay谈过了再说?真要是那样的话,还会有亚马逊的机会吗?
无奈之下,他只能转而问道:“那中国市场呢?”
他还是对中国市场大块肥肉不死心。
对于这一点,余文钢当然是心知肚明,于是笑道:“我们的合作不包括中国市场,当然,如果亚马逊想来中国开展电子商务业务,作为合作伙伴,理想一定会给你们最好的支付接入待遇。”
电子支付这一块,哪怕亚马逊给再多的钱,理想也不可能向它同步开放国内市场的,因为这是理想自家的后花园。
至于亚马逊要不要来中国开展电子商务,那倒无所谓,反正前世已经验证过,因为文化和意识形态的差异,西方的互联网公司来中国试水的,基本上没一家成功的,包括亚马逊。
就算不存在这一问题,作为开挂者,余文钢又岂会害怕直面雅虎的竞争?在如今这个世界,还有谁的眼光会比他更长远,能做出比他更英明的决策?
“那好,我们来谈谈具体的合作细节吧。”
对于贝佐斯来说,虽然电子支付这一块亚马逊无法染指中国市场,可是在他看来,余文钢能不在支付接入这一块给亚马逊制造障碍,就已经算是让步了,因此他也很干脆地表达出了明确的合作意向。
不再在价码上做纠缠,这一合作基本上就定了。
余文钢却又说道:“具体的细节您跟吴先生去谈吧,我们一个原则,对于合作公司,我们只负责技术支持和财务监管,具体的经营管理由你们来负责。”
甩手掌柜的本性又暴露无遗。
不过对贝佐斯来说,这又是一个大好的消息。
一家合作公司,最为担心的就是合作双方在具体的经营上纠缠不清,而余文钢的这一表态,则免去了他在这方面的担忧和顾虑。
这合作除了价码高了点以外,其它方面都很不错!
他立即给了自己一剂安慰剂。
然后他又被吴鹰礼貌地带出了余文钢的办公室。
这第二次见面,总共洽谈的时间还不到五分钟。
贝佐斯很难想象,竟然还有如此巨大但却如此简单的商业合作谈判。
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