等办公室只有李知涯和陈教康的时候,李知涯才把自己的分析和盘托出。
“阿康哥,你觉得为什么生意一下子会差那么多?”李知涯还是很谨慎的想先听一下陈教康的意见。
“这段时间,我想破头都想不出来啊。”虽然退股的事情处理了,但陈教康的脸色并没有好看那么多,他的心里像是压着一座大山,让他喘不过气来,如果不是母亲的鼓励,估计他今天就宣布把公司解散了。
大家都只看到了做老板的风光,却没有看见他们背负的压力有多大。
正如蜗居里的一句话:每天睁开眼,就是一串数字。陈教康每天醒来也是如此,房租、工资、水电,都是数字。
李知涯在脑中组织了一下语言,慢慢的说道:“阿康哥,我觉得生意不好,一是因为喜欢尝鲜的人该买的都买了,二是因为时候没到。”
“买的人可能还没装,就算装了但还没用,没有实际体会到暖霸的好处,就不会帮我们宣传,还有很多人都在观望,另外现在是夏天,大家的需求还不是很迫切。”
陈教康像是被李知涯的话给惊醒了:“对!你说的对,天气还没冷~”
羽绒服在夏季当然也能反季销售,但肯定是以打折清库存为主,你在七八月份说羽绒服有多保温,消费者也没有多大的感觉。
按照后世的词来说,你在夏季解决不了冬季消费者的痛点。就算你是个再新的产品,不符合季节,也不会有太多的生意。陈教康一开始就走入了这个误区。
“知涯,还是你看得灵清,我差点就绝望了。”李知涯这么一说,陈教康的信心立马就回来了。
“阿康哥,只要天气一冷,我保证暖霸的生意肯定会好,我们现在需要做的就是熬,熬过这一个多月就好了,然后我们还要加大宣传。”
“你说,怎么宣传,要么我们去找家广告公司?”
公司现在就这么点钱,还要熬一个多月,肯定不能去找广告公司。
他一边在心里盘算着一边眼睛打量着陈教康,嗯,今天你这件金利来衬衫看上去蛮合身的。
金利来?
有了。
从1991年开始金利来集团就在中国几个大城市投放广告,那句经典的“金利来,男人的世界”就是从那个时候被人所熟知,而直到一年后的1992年,金利来才开始慢慢在内地有了销售网点。
这是金利来玩得很妙的一手饥饿营销,用一年的时间用广告将大家的消费欲望拉到顶点,占领消费者的心智,让你看得见买不到,然后再迅速开店,捕获消费者。
当然这一招在商品充裕,竞争激烈的21世纪肯定玩不转,但现在是1995年,是典型的卖方市场啊。
李知涯并不是要学金利来那种只投广告,不卖货的骚套路,他学得是金利来提前占领销售者心智的做
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