咖啡店。
装修风格偏深灰色,中央摆放台钢琴,播放轻松旋律的乐曲。
进来喝咖啡的都是白领阶层,手提水果笔记本,连接店內无线网络正忙碌办公。
陈尘为彰显他对此事的重视性,提前来到店内,坐在软柔的真皮沙发上,悠闲气质与这氛围格格不入。
很快就有服务员抱着餐盘上前询问他要喝点什么。
“先不点你先忙,我在等人,等会一起点。”
“好的先生,有事你喊我们就好。”
时间还未到九点,对方主动给他打电话,他摇晃着右手示意在这。
这是名中年男子,提着工文包,左手带有名表,容貌整理得到。
男子看着他幼稚的脸,虽有疑惑,但还是热情握过双手,对于陈尘按时守约颇有好感,自我介绍道:“陈先生,你好我是片区负责人刘志,叫我一声老刘就好。”
“陈尘幸会,刘总好!”他用手招呼远处服务员,问道:“要喝点啥?”
“一杯冰美式。”
“一杯卡布其诺,八分糖。”
陈尘点的卡布其诺,他对苦的东西不感兴趣,各人品位不同,从对方订的谈判地点,考虑对方喜欢喝咖啡,今天完全舍命陪君子。
“刘总肠胃不打紧吧?”他舔狗似关切问侯,只想提前熄灭怒火。
正所谓伸手不打笑脸人。
“不打紧,谢谢陈同志关心。”刘志喝了口冰美式,负责人压力也大,常常熬夜加班,喝这个只为提神。
刘志掏出工文包中的文件,准备闲谈这笔买卖。
在来之前做过调查,某小学一直在用别的品牌奶,这突然更换商家可能因为价格没谈拢,他要拿下这笔订单,一年纯利润至少百万。
“是这样的,陈同志,学生儿童专业奶,我们的批发价是30元一提(12瓶)。”
“抱歉,刘总我撒了慌。”
“你在开玩笑对吧?”意识到事件的不对后,刘志喝了口冰美式,降降内心的怒火,冷静道:“给我一个可以解释的理由,否则别怪惊动律师部。”
陈尘不慌不忙解释要见面的原因。
“还是为了谈生意。”
“对,刘总你可以想一下,如若给我优恵岀场价,你并没有任何损失,卖一单你发一件货,月底清账。”陈尘站在对方角度思考问题,说出利弊。
刘总思考着利弊关系,看着眼前年纪不大的年轻人,无论魄力还是手段都有。
“可以详谈,人工发货你们自己安排,月销最低百件。”刘总人是认可了他的营销方案。
先试水可能最低月赚利润几千块,不可能让他花费人工去帮他发货。
要知道这是自上任已来,谈过最小的笔生意,不过是想给年轻人一个实现自我的机会。
谈生意自然是压价格,让利润保持最大化。
“合作愉快!”
两方谈判如下,押金缴纳10w,每月没完成百件从中抵扣,
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