最近市场上突然出现了一个新的女性保健品品牌——仁美,且来势汹汹,锋芒直指二部的一个同类品牌朵丽。
朵丽的市场经理和宣传经理齐齐到了锐智达,公司召集有关人员开了紧急会议,丁蔷薇、白泽芝都出席了会议。会上大家对产品做了竞争分析,最后让策划部在三天之内提交新的广告对策和方案。
客户走后,策划部的主创人员回到自己部门后,继续开会讨论。
因为部门里禁烟,李斌叼着一根没有点燃的香烟,说:“这也太毒了,我们是‘白里透红,喝出健康美丽!’,他们就来一个‘白里透红,没有那么简单!’这什么意思啊?就是跟我们叫板啊!”
“我们是口服液,蓝帽子;他们是OTC,中成药丸。他们的文案里就强调他们的药材正宗,分量足,又是按照严格的医用标准,是专业的,人体吸收率更高。意思是我们的口服液没有多少有效成分,喝了也白喝。”林子沁归纳说。
“但是他们的优势也是他们的障碍。”成钧说,“我们是保健食品,他们是OTC药,在老百姓的观念里,谁没事吃药进补啊?虽然他们是非处方的,但在我们的固有观念里,药是能经常吃的吗?”
“这一点可以做文章。”白泽芝说,“但是怎么解决成分问题?他们强调的是取材,制作工艺,成色足,他们那个中药丸子的确是比我们的口服液成分足。”
“他们的也比我们的贵啊,而且成分足就都能吸收吗?应该是口服液更易吸收吧?”成钧说。
“这个要去朵丽再了解一下情况,向他们的技术人员了解一下这些专业的问题。”白泽芝说。
“我跟成钧去好了!”林子沁说。
“我在家研究文案。”李斌则说,“研究一下他们的文案和媒体策略。”
“不知终端怎么样?”白泽芝问。
丁蔷薇正好走了进来,这时就回答她说:“终端他们不行,他们只能在药店卖,我们可以在各大超市,还可以做堆头、展示、促销,他们这些全都不行。”
“所以他们特别依赖广告,必须要说服受众去药店主动购买。”白泽芝说,“而且是强有力的说服,是能产生行动效应的说服,所以他们的文案功力很深,是个高人写的。”
“怕他?”成钧不服,“既然他们矛头直指我们,那我们就给他们来一个漂亮的,正面的回击,给他狠狠的一拳,揍不死他!”
“让他们老实呆在他们该呆的地方,不要觊觎不是他们的地盘。”李斌点头,支持成钧的说法。
这三个成天不对付的人,此时一下子团结了起来,自觉的成了一个同盟。
大家讨论完,就散了。成钧和林子沁去朵丽公司找生产部门了解情况,李斌则去媒介部取样报,准备好好研究一下对方的文案。
这下房间里只剩了丁蔷薇和白泽芝两个人。丁蔷薇在白泽芝旁边坐下,似乎是还有话要说。
“他们的广告攻势猛烈啊,每天一个通栏,隔天还是双通,还有广告软文配合,真砸钱啊。听说给他们写文案的是个干媒体的,笔杆子厉害啊,你看,说的有理有据、落地有声的,蛊惑着人站起来立刻就去买他的产品啊。我看了都心动,都开始怀疑我们家朵丽,是不是实际上是很差劲的……”
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