“本来好好的,一切都很顺利的,谁知道他们总公司非要来插一脚,介绍了个广告公司过来给邹经理,说叫她多考虑考虑。”丁蔷薇愤愤然地说。
“这倒麻烦了,邹经理怎么说?”白泽芝问。
“邹经理当然不乐意,那家公司肯定跟上头哪位有关系的,邹经理当然想用自己信得过的公司。”
“是哪家广告公司?”
“锐思。你看看这名字,就是跟我们较劲的,我们是叫锐智达,他家叫锐思!对了,我这里搞到一套锐思的方案,虽然不是给至善堂的方案,是给一个快速消费品做的方案,你看看,可以看出他家的实力和特点,参考一下,可能有用。”说着,丁蔷薇从抽屉里翻出一本厚厚的文本来,给白泽芝看。
锐思在同行业里的排位很靠前,是很有些名气的。这本方案很厚,光从厚度上看就很专业的样子。并且装帧精美,字体漂亮,翻到目录,“宏观分析”,“行业背景”,“竞争分析”,还有后面的各种专业词汇,模型曲线,很高端很深奥。
看完之后,白泽芝放下报告,一声不响。丁蔷薇观察着她的脸色,问:“怎么样?“
“很漂亮。”白泽芝说,“但是我很迷惑。”
“怎么?”
“我们的策划到底是在做什么?什么宏观分析,行业背景,我们的客户做了几十年的市场,难道他们还不如一个什么客户都做的广告公司,更清楚他们自己的行业吗?如果广告公司能那么深刻地了解所有行业,那不是所向无敌了吗?随便投资一个行业就发财了,干嘛还要为他人作嫁衣裳?”
“广告公司能做什么?就是从传播的角度,从消费者体验的角度来做事,来给广告主反馈市场的态度和趋势。这个市场不是指商场,不是指卖场,不是指批发渠道,而是指人,是每一个购买商品的人组成了我们的目标市场。我们能做的就是这个,而不是假装自己是经济学家和产业专家。不是吗?”白泽芝看着丁蔷薇说。
“泽芝,你说的对,可是……”
“可是,我们还必须这样,必须这么装,否则就唬不住客户。因为我们卖的,是看不见的东西,所以怎么样让客户相信,是首要的问题。而且,我们的性别还是‘女’,这注定了方案一拿出来先天已经败了一招。”白泽芝叹息着,“如果再没有厚度支持的话……”
“这就是现状,我们又能怎样呢?”丁蔷薇说,“我们什么也改变不了。”
“我只是觉得很迷茫,我突然很厌倦,厌倦这些故弄玄虚的文字,厌倦这些看起来漂亮,实际没有任何意义的模型图……我突然就想试一试,只做一个简单的活动,一个平实的计划,就能提升人气,提升销售的……我们的客户需要的,不就是这个吗?他们不用我们去给他讲课布道,他们需要的只是一个实际的办法,一个可以执行的办法,可以产生效果,促进销售的办法。”
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