“我们主要是做南美的牛羊肉进口,销售到国内的牛肉干和火腿肠厂家。”杨林的态度温和,语气诚恳地说道。
张景随口问道,“哦!生意怎么样?”
“市场的竞争虽然激烈,生意还可以。”杨林简明扼要地将业务情况介绍一遍,他苦笑着说道,“不过,这个生意需要的资本比较大,一般人也做不了。”
“哦!”张景掏出烟递给杨林一支,自己也点上火,他饶有兴致地问道,“牛羊肉市场有那么大吗?”
“国内每年进口量大概在几千个亿吧!”杨林不假思索地报出数字,表明了他对业务的精通,他略微犹豫,接着说道,“我们主要是进口牛肉,供应对象只是国内的牛肉干和火腿肠生产企业。”
“我们就有养殖公司,可不可以自己养殖呢?”张景面对这样的一个市场,心里难免不荡起一阵涟漪。他拐弯抹角地问道,“如果场地不够,我们可以把荒地或者一些小的山地平了来建养殖场。”
“我们进口的牛肉价格远远低于国内,自己养殖的成本太高,不划算。”杨林喝了一口水,意犹未尽地说道,“如果张总感兴趣,还不如直接进口。只要有资金,一年几十亿甚至上百亿的流水没有问题。”
“你这么有把握吗?”张景不动声色地问。
“我最初是负责在南美采购,他们的养殖场和工厂我都很熟悉。”
杨林说到自己的专长,脸上的表情丰富起来,充满了自信的神色。他认真地说道。
“后来又负责国内的销售市场,国内的几百家牛肉干和火腿肠生产厂家与我的关系都非常好。”
张景望着神采飞扬的杨林,眉头微微皱起,心里却一阵嘀咕!如果真像他说的那么好,而且他又掌握了公司的上下游端,这么轻易离开,公司将会蒙受损失。
如果是这样的情况,就是人品问题!不能用。张景给他沏上茶,漫不经心地开口问道,“既然这么好,你为什么要离开公司呢?”
“唉!一言难尽。”杨林脸上的笑容渐渐收敛,他苦涩的一笑,叹了口气,无可奈何地说道。
“过去,咱们的流程是,厂家支付30%的订金,我们的货在南美上船时再支付40%的货款,货到达国内港口,付清余款后提货。”
“现在市场竞争激烈,厂家的压力倍增,他们只愿意付30%的订金,余款提货时支付。我们不仅要承担70%货款的风险,还改变了游戏规则。”
张景不以为然地说道,“我感觉差不多呀!怎么会改变游戏规则呢?”
“张总,差别大了。原来的付款方式是,30%、40%、30%,而且,最后货款付完,他们直接在港口提货,其他的事情咱们一概不管。”
“现在的付款方式是,30%、70%,而且,是在冷库里面提货。也就是说,他们付了30%订金后,在冷库拉多少货付多少钱,一批货可能分几次提。我们如果自有冷库还好说一点,否则,还得去租冷库,多出很多事情。”
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