“林总,你说得很对!”陈阿南虽然年过五十,但她的思维非常敏捷,也能很好的把控节奏,她认为场中的一切都在预料之中。
她双手捧着茶杯,眼睛在对方成员身上扫过,目光中流露出尽在掌握之意。她淡淡地一笑,绘声绘色地说道,“我们的确有一些条条框框限制,上级也给我们划了红线。如果超出红线,我们集团也做不了主。”
“张总,我们自家店和药王谷对这次合作很重视,对这次洽谈也很珍惜。所以,我们的决策人员都到了,现场可以商议,随时可以拍板。”
司小凝悠然地望着大家,心中平静如水。她首先表明了己方的诚意和态度,对对方不能做主提出了质疑。她的唇边浮起一丝诡异的笑容,口无遮拦地说道。
“赵局说得好!谈判谈判,边谈边判。也就是说,妥协和让步也是谈判的一部分。如果事事都需要请示,比如,你们刚才提的条件,我们完全不能接受,那咱们是接着谈呢!还是不谈呢?”
司小凝的这番话,看似不过脑子的口无遮拦,实际是经过精心算计的一个问题!也就是说,是否继续谈下去,由对方决定。
“哈哈,司总的话虽然犀利,也是实话!”赵经武随口夸赞一声,他表现得心平气和,毫无恼怒之意。他狡诈的一笑道,“当然要接着谈!虽然说讨价还价有些庸俗,但是达到平衡,争取双赢,也是真诚合作的基础。”
接下来,双方人员根据各自不同的立场,他们通过列数据、摆事实、讲道理,展开了你来我往、互不相让、唇枪舌剑的交锋。
场面一时显得异常的火爆和激烈,不过,大家的态度都很友好,言语也很克制。虽然带有一定的攻击性,也只是就事论事,无伤大雅。
张景和钱隆在一旁低声地交流着,不时地点头,又不时地摇头。
张景瞅着现场激烈的辩论差不多了,虽然不能完全地说服对方,至少让对方了解到了自己的立场。他知道,是自己出场的时候了,他喝了口水,润一润嗓子,开口说道。
“赵局、张总、陈总及各位领导,通过大家刚才的交流和沟通,对各自的基本立场有了初步认识。”
“我首先表明观点,对于与明光集团的合作,我们的态度是积极和真诚的。至于合作的项目,也不用着急,咱们可以慢慢谈。”
“就算合作不成,大家也可以经常交流,毕竟咱们都是农业大家庭,有共同点,也有共同的目标。”
“关于超市合作的事宜,我们有诚心、有信心与明光集团进行合作,无奈双方的诉求相距甚远。我们也想答应你们的条件和要求,只是我们的能力有限。”
“我刚才与钱董事长商议了,根据我们的能力,362家店铺的托管经营,按营业额的1%确保你们的收益,同意支付合同保证金2亿元。”
“正式员工我们可以接受和承担五险一金,但必须遵守规章制度和服从分配。合作期限二十年,到期可以续签。”
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