张景等人回到自家店东海总部,根据交流及实地考察的结果,连夜商议具体的合作方式。
大家在会议室坐定之后,情绪都很兴奋,对于交流的过程也很满意,虽然没有最后确定方案,但他们明白,一定能合作成功。
钱隆脸上的皱纹舒展开来,喜悦的心情溢于言表。他喝了口水,兴奋地说道,“张景,从今天的情况看,咱们想不合作都不行呀!”
“嘿嘿!关键是我们想合作。”
张景的脸上露出一个狡黠的笑容,他对今天的谈判结果感到满意!他望着激动的众人,略微思忖,语气平淡却十分认真地说道。
“有一个问题,大家一定要认真地思考,他们为什么要与我们合作?反过来说,我们这么好的方案,为什么不能自己干呢?”
张景提出的这个问题,看似简单,却很深刻,让众人面面相觑,不知所措,一下子陷入沉思之中。
张景看着从兴奋的情绪急转直下的大家,他的面色也变得严肃起来,他停顿片刻,接着说道,“兵法讲,知己知彼百战不殆。”
“不了解对方的痛点,不知道自己的弱势,盲目自信和狂妄自大,吃亏的是自己。我们的方案说上天去,也只是一个理论数据,最终拼的是实力。”
“什么是实力?真金白银、人脉关系、团队合作、客户资源、组织能力、采购能力、销售能力等,这些硬指标缺一不可。”
“国际贸易与我们做市场、超市、农业基地的性质完全不同。按照我们的方案,除了上述硬指标外,还有一项软指标也很重要。把这些问题搞清楚,才知道我们要什么。”
是呀!这些问题大家从来。没有想过,或者说根本就没有考虑过。一时之间,还真摸不着头脑。
钱亮默默地凝视张景,心里对他提出的一系列问题深以为然。他不禁暗自说道,也许对数字不敏感的人,考虑的都是大事吧!
钱裕低头沉思,考虑了半天,也没有个所以然,她不禁好奇地问道,“张景,你那个农业基地咱不说,超市与国际贸易有什么不同?”
“太不同了。”张景微微一笑,他坐直身体,一脸认真地说道,“超市的主要任务就是销售,而且是厂家送上门来代销,客户自动上门采购,辐射范围也就20-30公里。”
“按照我们的方案,首先要收取客户20-30%定金,交货时间三个月。其他的不讲,仅此一条,就需要强大的信誉和实力来背书。否则,谁信你呀!”
“的确如此。”
“这可不是一般的信任。”
“风险很大。”
“意想不到的事情很多。”
大家议论纷纷,对张景的说法,点头表示认可。
林英瞅着议论的人们,她若有所思地说道,“张总说得不错!这个项目如果再往上下游延伸,那工作流程就包括从养殖、屠宰、采购、海运、报关、仓储、金融、陆运等。”
“艾玛,我还是卖露凝香吧!供不应求。”钱程在旁边插话道。
顿时,引起人们的一阵笑声和逗乐声。
“叮铃……”手机电话响起,张景看了一眼,拿着手机朝门外走去。
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