陈阿南的话语,代表了大家的共同意见。张景绕来绕去地忽悠了半天,众人也是似懂非懂、云里雾里。
张景看着大家的神态,也感到一阵纠结和郁闷。他虽然只听杨林等人介绍过这个业务,自己也做了一些调查,但毕竟没有进行更深层的讨论,底气还是不足。
面对大家质疑的目光,他咬咬牙调整一下心态,摆出一个自信的神情。他语气坚定地说道,“陈总,你误会我的意思了。我们规划的项目是冷库和冷链交易市场,而不仅仅是冷库。”
“这与我们东海的其他冷库有什么不同吗?”陈阿南不依不饶地刨根问底。
众人纷纷点头表示认可,是呀!冷链交易市场不就是一个大点的冷库吗?
“不是不同,而是有本质的区别。”张景的面色开始变得冷峻起来,他的思路也开始清晰起来。他正襟危坐,双手交叉放在桌面,目光中闪烁着欢乐的光芒。他略微停顿,接着说道。
“他们的冷库,其盈利手段是租金和进出库服务,这是一种有天花板的经营模式。也就是说,租金和服务的费用有上限,他们突不破这个上限。”
“咱们的冷库和冷链交易市场,除了租金和服务的费用之外,主要的收益是交易和金融服务。”
“我刚才说国内每年数千亿的牛肉进口,生产企业需要支付全款才能购买,这给生产企业带来巨大压力。我们建设的这个冷链交易市场,就从这个角度切入。”
“我们市场作为牛肉干和火腿肠生产企业的上家,他们与我们签订采购合同,只需要支付30%的定金,余款在他们提货的时候一次付清。包括,交易费用尾款、70%的贷款利息、冷库的租金和服务、车辆运输等。”
张景的一席话,让所有人如梦初醒、恍然大悟,他们不禁拍手称快,赞不绝口。
钱裕、杨洋、林英、司小凝、钱富等几个人,纷纷抬起了他们的脑袋,有一种深受启发的感觉。
钱隆默默地点点头,暗自称道,这个方法不错!
童珍对于经营虽然不是那么懂,但她一如既往地相信张景说好,那就是好!
赵经武、张朝阳、陈阿南被张景的一番话震惊到了,这哪是一个项目,妥妥的一个系统工程,包括市场管理,产品采购和销售、通关服务、金融服务、冷链运输等。
“哈哈!张总,咱们是合作伙伴,不要藏着掖着,这样讲出来,大家心里敞亮。”赵经武话中有话地夸赞一声,他挥舞一下手臂,提高声音激昂地说道。
“咱们农垦系统,既不缺土地,也不缺钱。我们缺的是优质的项目和优秀的经营人才。我们希望能就这个项目,更加深入的探讨。”
张向阳的脸色通红,心中百感交集,他极力掩饰着自己的情绪,朝赵经武和陈阿南瞅了一眼,他笑着说道。
“张总,你的经营头脑我十分佩服,你的这个项目可不简单,它是一个系统工程。不过,我有一个问题,如果生产企业支付了30%的定金之后,无力支付尾款怎么办?”
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