指经过简单处理就可以直接饮用的、存在于自然界中的水,简单处理也不是工业化处理。”
“像高卢的‘依云’瓶装水,就是取自阿尔卑斯山的天然水,它从水源取出后,经过稍微处理,就直接灌装到瓶子里,这才是天然水。”
“而农妇三拳呢,他说他们的水源是由许多泉水汇聚而成,这本身就是在偷换概念、愚弄消费者。”
“农妇三拳的水源,这会儿就是取自千岛湖的地表水,而所谓的千岛湖,本质上就是一个水库。水库里的水,怎么能是他们宣扬的‘天然泉水’呢?”
“刚才说过,天然水是未经工业处理过的水,可农妇三拳一面说自己的‘天然水’,另一面又在宣称,自己的加工水厂设备是如何如何的先进,又是什么亚洲第一,也不是跟他们的宣传,自相矛盾吗?”
“嗯,你同样可以在这一点上,多做做文章,揭穿他们的‘真面目’,让更多的普通人,都知道‘天然水’的真相。”
杨南坡越听眼睛越亮,经过唐伟东的一番点拨,他心里忽然有一种豁然开朗的感觉,原来营销还能这么玩儿呢?
唐伟东给出的套路和招数,好像一招都没有直接“点名”针对农妇三拳,只是向普通大众消费者做了一些科普,但暗地里却是招招都是奔着农妇三拳的命门去的。
在杨南坡认真记下了唐伟东的营销套路后,唐伟东才又继续说道:“还有啊,像咱们的养益堂、以及哇哈哈,不仅从来没有向银行贷过款,反而都在银行的账户上,存留着大量的现金。”
“这些钱,放在那里也是放在那里,完全可以将一部分利用起来嘛。”
“现在的瓶装水价格相差都不大,品牌效应也差不多,在这种情况下,消费者购买的首选,就是品牌知名度、热度,以及价格几方面,你们完全可以有针对性的搞一些促销活动出来,让利于消费者嘛!”
听到这个招数,杨南坡忍不住会心一笑,唐老板这就是要动用资本的力量,利用资本的优势,来以本伤人、以势压人了。
做为同行业者,杨南坡可是对各家竞品的厂家,都有一些基本的了解的。
养益堂和哇哈哈都是从来没有向银行贷过款的,手里都存有大量的现金,养益堂的体量太大,这个就先不说了,就说哇哈哈吧。
就像宗老板自己公开说的,这会儿哇哈哈不光没有欠着人家的钱,他们的银行账户里,还躺着六七亿的现金呢,这在此时的业内企业中都是少有的。
——银行登门主动求着给哇哈哈放贷款,宗老板都不贷!
而农妇三拳就不一样了,他们又是建工厂、又是搞营销,屁股底下欠了银行大量的贷款。
以至于其经营成本很高,而且此时农妇三拳的势头还没起来,市场销量还没到爆的时候,他们现在的泡沫很大!
一旦养益堂出手,跟他们打打价格战,最后坚持不住的,很可能就是他们。
这是一招阳谋,就是以本伤人,根本无解!
当年之所以没有人用这一招,只能说那些竞品厂家,实力不足以对他们形成碾压之势。
或者说,他们没有这个眼光,更也没有鱼死网破的这个决心,所以才让农妇三拳安全度过了,最危险、也是最有可能被绞杀的初创期。
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