是一如往常,平时该怎么称呼唐伟东还怎么称呼,平时的工作该怎么做还是怎么去做。
杨南坡这会儿还在苏省的建康,视察跟两头可乐硬刚的战斗部署呢。得知唐伟东要召见,他是一刻都不敢耽误,马上乘坐最近的一班飞机,当天下午就赶到了京城。
“唐总,听说您找我?”
“咦,杨总,来的这么快?”
杨南坡哈哈一笑道:“唐总召见,我怎么敢耽误呢,反正乘坐飞机挺方便的。”
唐伟东丢给了他一支烟,笑着说道:“随便坐吧,想喝什么自己说,咱们之间,我就不伺候你了。”
杨南坡也没客气,问助理要了一杯茶水。
都说卖盐的吃淡饭,杨南坡也是这样,只要不是在公开场合,他很少喝可乐。果汁和矿泉水、纯净水倒是还行。
唐伟东没有跟他多客套,直奔主题的说道:“老杨,我这次找你来,还是抵抗那两头可乐入侵的事。”
杨南坡点了点头:“我大概猜到了,有什么吩咐,您说。”
“嗯,在说之前,我想问问,你们准备了什么战术?”
“现在他们的价格是两块五一瓶,我的才卖两块,价格上已经占据了优势,所以我们就不准备降价打价格战了。”杨南坡想都没想,张嘴就替唐伟东介绍起来。
“在企业文化、讲故事上,我们不如人家。毕竟人家都上百年了,咱们满打满算还不到十年,编故事、忽悠人这一方面,咱们比不上它们。”
“因此,我们瞄准的是国内消费者喜欢占小便宜的心态,打算从这一方面下手。一开始,我们会先搞一些优惠活动,比如买幸福可乐,赠送一些实用性的礼品之类的。”
“如果他们跟进,我们会加大力度。学习方面便曾经的促销方式,比如购买幸福可乐,会有一定的几率中大奖。”
“奖品包括红星轿车、青松电器旗下的品牌家电、东燕集团的学习机、影碟机等等之类的。”
“同时呢,我们近几年在全国范围之内,在布局、收购的那些生产厂,也能起到摊薄我们产品成本的作用。如果到了万不得已,价格战,说不得该打还得打!”
“只是,我们前些年引以为傲的渠道优势,在那两口可乐大量吞并国内那些饮料厂、消化掉他们的分销渠道之后,现在我们在城市中的渠道优势已经不明显了,只有在乡村中,他们还不及我们。但如果某粮出借他们的渠道的话,这将会对我们形成很大的威胁。”
唐伟东点了点头,对杨南坡的应对策略,还是比较认可和赞同的。
杨南坡也算是做到了知己知彼,将双方的优势和劣势,都大概的分析了出来。并没有眼高于顶,觉得己方在国内称王称霸惯了,就看不起对手。
“老杨,你们的计划还是可行的,但也有一些不足。”
听到唐伟东这么说,杨南坡先是一愣,随即坐直了身体,拿出一个小本本,正色的说道:“唐总,您觉得我们哪里还有疏漏,我回去后会马上进行调整。”
唐伟东摆了摆手道:“不是你们的策略有疏漏,而是你们把那两头可乐想的太“纯洁”了。你们现在定的这些计划,都是应对他们的常规打法。”
“可你们有没有想过,他们若是不按套路出牌呢?这两家活了几十上百年,什么恶心的事没做过?为了打击竞争对手,他们往往是无所不用其极,什么手段都用的出来。”
“打个比方吧,如果他们动用官方关系和行政手段,来跟咱们竞争呢?如果他们用一些见不得光的手段,比如造谣惑众之类的,对我们的产品进行攻击、抹黑呢?”
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