第509章免费战略和左右夹攻
求波君信心不足,徐良并不觉得意外。
微软操作系统结合office,已经统一了全球市场,换成谁在这个庞然大物面前,都会失去信心。
“更好的WPS软件当然要研发,但想要凭借技术打败微软很难,但我们可以在运营模式上下功夫。”徐良道。
“打败……微软?!”
求波君有些难以置信。
从WPS97到现在,他已经失败了太多次,几乎失去了信心。
之所以还坚持研发,只是舍不得放弃自己一生的心血。
毕竟WPS几乎是他十几年事业的标志。
跟他的孩子差不多。
这种感情,已经超越了盈利的范畴。
有心反驳,但想到面前男人创造出来的那些令人惊叹的奇迹,到嘴边的话又收了回去。
“没错。微软虽强,但也不是不能战胜。”
徐良也没再卖关子。
“微软office软件,一套的价格上百块,而且第二年只能重新购买,对现在华夏绝大部分客户而言,它太贵了。
我们想要打败微软,就必须从这上面下功夫。”
“您的意思是……降价?”求波君道。
“不。直接免费。”
“免费?!”
“不错,单纯的降价虽然会促进WPS的销量,但想要彻底战胜office,只有免费。”徐良笑道。
“可如果没有营收的话,WPS的研发将会逐渐变得难以为继。”
徐良笑着摆了摆手,“免费不等于没有收入,这是两码事。我的意思是,我们可以对WPS基础功能免费,然后进阶功能收费。”
在十年后,免费几乎是华夏互联网的常态。
但现在还是新东西。
“您能详细说说吗?”
徐良点了点头,“大多数使用WPS文档办公的人,都是办公室文员,他们需要编写各种报告,这显然是一件令人头疼的事。
我们可以把网上各种类型的报告收集起来,分门别类。
相信很多人都想看一看参考一二。
我们可以通过收取一定的会员费,开放这些文件。
这就是进阶功能收费。
另外,写文件,做报表的人,最头疼的就是跨硬件的转移文档,费时费力不说,还要遗失的风险。
我们可以开发出网上的虚拟存储空间,只需要把文件保存在这个虚拟空间,不管在任何硬件上,都可以通过输入账号密码,把文件取出来。
这也是一种进阶功能。
类似的例子还有不少,只要我们站在客户需要的角度不断开发,不愁没有人不付钱。”
求波君越听越高兴,到了最后更是由衷的赞叹道。
“徐总,您真是天才!”
现在他只觉得乌云尽去,所有的彷徨和不安都消失了,心里一下子变得轻松起来。
“天才不天才先另说,有件事我想先告诉你一下。”
“您说。”
“我不赞同
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