要对谈判的氛围保持敏感的嗅觉。因为谈判是双方之间的斗争,有斗争就必有胜负,胜者拿走利益,败者吞下苦果。可是在谈判桌上,有时交锋与结果都并不那么明显,初上商场的新手最容易犯下的错误,就是无法在谈判桌上看清局势,从而审时度势的重新判定自己该处于的位置。
这一点没有任何捷径可言,只能是通过不断的实践来进行锻炼。早期李开阳由于涉世尚浅,加上事业才刚刚起步,在面对一些和巨无霸企业合作的机会的时候,他总是会忍不住把态度放低一些,这就是一种气场的压制。
以至于哪怕于情于理李开阳都该拿到更多的利益的场合下,他也没能为自己的利益进行有效的竞争。这种痛失机会,后知后觉的醒悟的经历多了,李开阳便也渐渐成熟了起来。
生意就是生意,谈判就是谈判,从一开始谈判桌上就没有高低可言。如果你看不上这笔交易,不来参与就是了。然而就是这样简单的道理,一旦到了实践环节,往往却是最难的。
现在的李开阳自然没有这方面的担忧,所以在和龙眼老爷子接下来一个小时左右的洽谈过程中,李开阳的态度和姿态一直拿捏的十分精准,就如同手握手术刀的医生一样,精确到分毫,对整个谈判过程气氛的掌控也是显得游刃有余。
反正,这一场谈判下来,在龙眼老爷子的眼中,李开阳已经不是两个小时前刚刚来到店里的那个小毛头了。
龙眼老爷子这些年出手的奇珍异宝数不胜数,各色奇葩客户他也同样见过不少,所以交谈不出三分钟,龙眼老爷子就能弄清对方的目的是什么。
然而在这次和李开阳的谈判之中,说法可能有些奇怪,但他却是自认没有讨到丝毫的便宜。想到这儿,看着李开阳正坐在位置上带着优雅的微笑,一边儿和自己搭着话,一边儿收拾着拿到的文档,不禁感觉有点儿脸红。
其实在李开阳刚决定答应的时候,他还想着这次毕竟情况特殊,他还是不要从李开阳这儿扣太多的利,毕竟光是他愿意揽下这个活儿就已经解决了自己的疑问了。
可能龙眼老爷子自己都没有意识到,在不知不觉之中,他对待李开阳的态度其实带着丝丝的傲慢。但这其中并没有恶意,只是常年身居高位习惯使然罢了。
但是和李开阳的谈判刚开始不到十分钟,龙眼老爷子身上散发的那种游刃有余的气场却一溃而散。在他眼中,面前这叫李开阳的年轻人就像是一堵钢铁铸成的墙,根本容不得他有一丝钻空子的机会。
“……行,那过段时间我给你约个时间,你到时候就和若兰丫头见一面,我也会去的,你们也把文件上的交接进行一下。”
李开阳笑着点点头,道:“没问题,龙眼老先生,您这儿只要都准备好了招呼我就可以了。”
“好,那就一言为定。”
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