的粮食酒,但品质只能说很一般。
十多名新生只是觉得好玩,而且是第一次做事业,相当有干劲,当装完一瓶用蜡封上盖子以后,满满的成就感。
300毫升的瓶子,只装两百毫升,200斤酒能装1000瓶。算上瓶子、酒、包装等费用,每瓶的成本不到7元,景淮准备的售价是10元,每瓶纯利润3元,店里销售指导价是12元。
如果1000瓶顺利卖完,利润为3000元,还有黄老板那里酒本身利润30%的分成。
按照大学生喝酒的猛劲,一桌五六个人吃饭,保守估计喝2瓶,也就500桌次就把1000瓶干完。
500桌放在天海大学外的学苑街,很快就能够搞定。况且有些喝开心的,酒量好的,一个人就能干掉三瓶。
怎么卖?
韩玮琪看着景淮。
“卖什么卖?送啊!把货送出去了,别人就会把钱送过来。”景淮手里还有一叠名片。
上面写着:天海大学生物协会,天小天酒文化联系人,景淮,电话XXXX。
韩玮琪看着名片,上面写的是联系人,而不是负责人,顿时对景淮又多了几分好感,景淮做事考虑得非常周全。
做生意,最忌讳自己垫钱,最喜欢别人垫钱,景淮深谙此道。把酒送给餐饮店,卖了再收钱,又有哪家不喜欢?
晚上六点,学苑街最繁忙的时候开始了。
景淮在黄老板那里借了辆三轮车,载着小瓶装的天小天开始送酒。
第一家就是开学时景淮和室友聚餐的袁记串串香。
吃串串香是肯定要喝酒的,一口串串一口白酒,再吹牛当年高中的追我的女生有一个加强连,然后众兄弟露出羡慕的眼神,这才是大学的夜生活。
可当景淮抱着天小天进入袁记串串香时,老板娘直接喊暂停:“推销的出去出去。”
看来买酒水的到店里推销不是一两次了。
“姐姐你好,我们不是来做推销的,我们是天大生物爱好者协会的成员,是来社会实践的,希望姐姐能够支持。”景淮和韩玮琪一样狠,管四十多岁的老板娘叫姐姐。
听到说不是做推销的,老板娘的脸色好看了点,毕竟学生时这里的消费群体,没必要得罪。
景淮马上给了韩玮琪一个脸色,韩玮琪二话不说组织学生们将瓶装的天小天往每张桌上放。
景淮也拿了一瓶递给老板娘,“生协在做一次年轻人酒文化的推广活动,这是我们设计的符合年轻人审美观的天小天,我们想做一次市场调查,看看有多少学生会喜欢这样的设计。”
酒文化,审美,设计,每一个都和大学生沾边,景淮从开口到现在没有提一个钱字也没有说卖酒。
郑巧玲默默出韩玮琪竖起大拇指说道:“玮琪,你招的是何方神圣,口才和不要脸都是一流,来咱们生协屈才了。”
韩玮琪是越来越佩服景淮,说道:“或许,他真的能够拯救生协呢?”
老板娘拿着袖珍的天小天酒瓶子,可爱的衰衰的哈士奇让她会心一笑,“这狗丑萌丑萌的,你们设计的?”
“对!我们设计的。”
老板娘又拿着瓶子看了看背面,念道:“别人都说我很胖,其实我只是瘦的不明显。”
“哈哈哈!”老板娘笑得花枝招展,腰上的赘肉也是上下颤抖,“这话也是你们写的,太逗趣了!”
瓶子可爱,颜色好看,设计逗趣,又是大学协会的酒文化推广活动,而且不用老板娘自己掏钱,她虽然心里明白景淮是来推销的,但是好感多了几分。
而且桌上摆着一瓶天小天,瞬间拉高了串串香店的比格,满满的艺术感。
当每张桌上的都摆满了天小天后,老板娘这才问道:“小兄弟,你们这酒啊设计也要钱吧,被人喝了,我怎么和他们算钱。”
“我们的成本是十块一瓶,你就收他们十二块吧,多的算姐姐的辛苦费。”景淮掏出名片说道:“如果还需要,我们来补货。”
从晚上七点到九点半,一千瓶酒全部投放到学苑街外的市场。
就等鱼儿上钩了。
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