“张老板,你这是什么意思?”
张子安笑了笑,“市场经济,自由出价,自由竞争嘛,你们不是还没达成交易么,难道我不能出价?孙老板,我可以出价不?”
孙宜年终于回过神来,“可以!当然可以!”
钱芳当然可以选择跟价,甚至压过张子安的出价,但这已经完全打乱了她的计划。本月初她向区域经理汇报工作时,可是立下了军令状,为了响应总公司筹备上市的决策,她要将采购成本至少压缩10%。如果她跟价,虽然采购成本仍然能压缩,但肯定达不到10%的目标了,这会给区域经理造成不好的印象,影响到她以后的升迁之路。
还有一条路就是不跟价。一家普通的宠物店消化掉这么一大批宠物需要很久的时间。这样做虽然会失去一批优质货源,但至少可以敲山震虎,让孙宜年知道与繁星作对的下场。
她的手段固然不算光明,但若站在繁星的角度看,她绝对是个能给老板省钱的人才,所以她能身居高位。
她深吸了一口气,平复心情,点头说道:“奇缘宠物店的张子安是吧?行,我会记住你的。”
说罢,她招呼副手:“我们走!”
等他们离开之后,孙宜年小心地观察着张子安的脸色,迟疑地问道:“张店长……你刚才,不是在开玩笑吧?”
张子安一摆手,“不用这么客气,直接叫我张子安或者子安都可以。我当然是认真的,你也不用感谢我,我不是要给你出头,我今天就是来进货的。”
孙宜年搓着手,不断地低声说:“太好了……不过……”他顿了一下,“不过上一批的七只,你都卖掉了?”
张子安点头,“卖掉了,所以我来进新的。孙老板,我可以提个建议不?”
“请说,请说。”孙宜年忙不迭地回答。
张子安委婉地建议道:“孙老板,从我的角度看,你的养殖场有些过于求全了。”
“呃?什么意思?”孙宜年不明白。
张子安说:“猫和狗占了宠物市场份额的90%,其中猫的数量又是狗的两倍。换句话说,猫占了市场份额的60%,狗占了30%,剩下的所有宠物,只能归于‘其他’。”
他指了指笼子里的龙猫和兔子,“这些就是‘其他’。”
张子安继续说:“与其繁殖这些利润很低的‘其他’宠物,不如把精力和资源集中在猫和狗上面,引进更多品种,引进更多种猫和种犬,避免血统固化和近亲繁殖。这个时代竞争激烈,作为咱们这样的小企业,没必要求大求全,还是专精一点儿比较好。先要生存下来,以后再考虑发展。”
在他看来,这家养殖场最大的缺点就是多而不精,没有布偶猫等新兴的高价猫种。
他没有多说,点到为止。孙宜年这个年纪的中老年人往往思想比较僵化,不是轻易能说服的,就让他自己好好想想吧,也许能想通,也许不能。
“好了,太远的事不提了,先来谈谈咱们的生意吧。我记得孙老板你上次说过,一次进十只以上免费送货是吧?”张子安笑道,“这次你可别送我什么仓鼠垂耳兔了,我实在照顾不过来,还不如给我减几块钱呢!”
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