所动,“孙老板请你冷静一下,情绪激动解决不了任何问题。咱们都是行业内混的,就打开天窗说亮话吧。宠物是活物,每只宠物都是独特的,对不对?”
孙宜年生着闷气没有接话,张子安倒是点了点头,同意这句话。
钱芳接着说:“既然是活物,那价格当然是浮动的。两只波斯猫,一只比另一只的品相差一些,价格就能差出几百上千,这没错吧?”
张子安依然点头,这句话没错。
活物的定价就应该是灵活的,不能说一成不变。
一家餐馆里鱼香肉丝标价10块钱,任何一位顾客点一份鱼香肉丝就都应该是10块钱,哪怕炒菜的大师傅得了帕金森氏症,掌勺的手总是抖,导致每盘和每盘的份量不太一样,那也照样是每盘10块钱,不能说一盘11块另一盘9块,这样顾客肯定要投诉,物价局也肯定要找你麻烦。
但是宠物不行,年龄不同,品相不同,价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价,它值这个钱,就像人类的选美小姐选秀冠军一样。
并非孙宜年当初犯傻,只是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样,这协议怎么签?不可能统一价格。
钱芳见孙宜年没有异议,语气一转,抛出了撒手锏:“我们第一次来的时候,跟你说的是:以后我们还要这样的,价格不变——这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样么?”
孙宜年瞪大眼睛,张口结舌。
“以后我们还要这样的”,问题就出在了这句话上。宠物不是工业流水线上蹦出来的,不可能每批都一样,因此这句话从一开始就是个圈套。
孙宜年当时上钩了。张子安自问如果是自己的话,也未必不会上钩。
钱芳成竹在胸,说道:“既然孙老板你要谈诚信,那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样么?如果宠物不一样,我们也就没必要提供相同的价格了,对么?”
这个女人说的话不能算错,但听上去令人极为不爽。
孙宜年拼命想抓住一根救命稻草,颤声说道:“那之前的几批,你们为什么不说?为什么痛痛快快地付钱了?”
钱芳笑了笑,“之前我们的销售压力较小,我们决定宁愿自己受委屈,但是呢……我提前告诉您个小秘密,繁星正在筹备上市,因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮,不能出现亏空,所以我们现在也是很难办的,请你谅解。”
张子安挠挠头,这女人真厉害,几句话就把自己变成受害者了,而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道,一定要加倍小心。
孙宜年狠狠一跺脚,“你们上市关我屁事!我又得不到一毛钱的好处!你再怎么说,这价我也不卖!”
钱芳摇头,“话不能这么说,等我们上市融资成功,资金充裕了之后,给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难,请尽量克服一下,让我们一起度过难关吧。”
画饼!又在画大饼!
都是套路!
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