查可卷显示:超过89%的用户选择Xphone,是因为价格!
AT&T建议Iphone可以适当的降价。
根据他们的统计,在同等价位时,超过95%的用户愿意选择Iphone。
美国人更喜欢苹果!”
这种大的决策,谁也不敢发言了,目光都看向乔布斯。
当初定价时,是老乔极力坚持,一定要定高价。
他认为Iphone是“重新定义手机”的伟大产品,至少不应该比现在各大厂商的旗舰手机价格低。
而且苹果的产品,从来都不会“在意”价格。
“伟大”就够了……
但现在市场用户反应,数据分析的事实,就在这里!
老乔看向库克,显然是征询他的意见。
库克斟酌了一下措辞,开口道;
“Steve,Iphone的成本现在能够稳定在美元。
如果降价的话,还是有利润空间的。
而且,更有竞争力的价格,可以让我们在年底圣诞销售季,吸引更多的新顾客加入Iphone阵营……
不过,同时我们还需要考虑到,要照顾早期的Iphone顾客,适当的弥补措施是必要的。”
库克的发言,也让在座其他高管纷纷点头。
Iphone的降价空间其实非常大。
举个例子:
4G内存成本24美元,8G内存成本48美元,才相差24美元。
而Iphone的4G版和8G版本只是内存差别,但价格差100美元!
230美元成本,卖599美元,固然很赚钱。
但降价的话,也只是少赚而已……
这时,只有隋波知道:
第一代Iphone已经算是苹果最有“良心”的价格了!
硬件成本占比高达46%,只有这么一次。
从Iphone3G开始,之后历代Iphone的成本比例,就再也没有超过30%……
看到老乔还有点犹豫,库克多说了一句;
“Stevn,现在对于Iphone而言,销量更重要……”
乔布斯一下醒悟过来。
是的,销量!
这才是Iphone最重要的使命!
苹果推出Iphone,其背后是有着深刻的战略布局的。
对乔布斯而言,
iPhone不仅仅是一部手机,而是他全新商业模式的支点,是整合苹果公司软件、硬件和销售平台三方面优势的关键。
通过iPhone,延续、巩固和扩大苹果通过iPod+iTunes,逐步建立起来的影音娱乐节目销售帝国。
这才是老乔的核心战略!
而且iPhone还产生了全新的商业模式:通过和移动运营商的谈判、捆绑分成,苹果还能从用户的通信收入上获得分成。
而这一切,需要的是iPhone要像当初的iPod一样,畅销全球……
只要iPhon
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