凌子轩大意浏览了一下，一共是五个品牌，其中有三个是新品，另外两个都是市场上最热销的品牌，一个是韩国无添加顶级护肤ho2，还有一个是来自化妆王国法国的世界顶级品牌mat。韩国ho2产品在n市有省级代理，加盟店遍布全省。而那个法国mat在n市有办事处，加盟店虽然不多，但是都是基础很好的加盟店。另外三个品牌，除了一个是全国比较有名的厂家秀清品之外，另外两个是小厂代加工杂牌。
“小凌，这些资料你慢慢看，过两天再给我和黄总意见吧。”叶凤道。
凌子轩把资料一放，道：“小叶，这些资料我不用看了，这几个品牌我都有一些了解。不如我现在就说说我的看法。”
叶凤微笑的道：“我就知道你‘胸’有成竹，你说。”
凌子轩道：“如果公司要代理，从战略的眼光来看，我觉得法国mat和秀清品的新品是首选。”
叶凤道：“说说你的理由。”
凌子轩道：“从利润空间来说，杂牌千叶护肤品更胜一筹，他们一点五折给我们供货，看似利润很大，但是因为没有强势品牌号召力，很难开发新店和占有市场。美容市场走到今天，已经告别了天价和暴利，经过优胜劣汰原则，加上国家对市场的规范，市场上真正叫得响的就那几个大品牌，秀清品就是其中的一个。
凭借秀清品前几代产品在我省奠定的基础，如果我们拿下这个新品，估计会很轻易招来新的加盟店，虽然他们二点五折给我们供货是高了一点，但是按照代理商出货的价格应该在四点五折，除去员工出差、提成和各项运输成本，我们的利润应该可以达到30％～40％。
这在薄利的时代，已经很难得。加上他们给我们的年任务不过两百万，每月平均下来不超过二十万，应该很容易完成。”
叶凤点点头，道：“那韩国ho2和法国mat之间，为何你要选择mat呢？”
凌子轩道：“如果可以，我觉得将ho2和mat一起拿下是最好的。秀清品是中等价位的产品，而ho2和mat则是高档价位产品。ho2一直美容代理商老大乐美公司的拳头产品，全区加盟店超过百家，月销量超过百万，但是这次厂家竟然要取消他们的代理权，这其中的秘密我不得而知。
但是乐美作为美容代理的龙头老大，他居然被迫放弃自己的皇牌代理，相信也不愿意看到有人抢去这个香馍馍。如果不是有几分靠山的代理商，我相信没有谁敢去接这个烫手的山芋。mat就不一样，他一直走厂家直销路线，只设各地办事处，在我省没有代理商。
这次主动招代理商，相信是想把本省这个‘鸡’肋市场放弃，从而集中力量去攻其他的全国市场。mat
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